HAZIR MISINIZ?

13 04 2007

FARKINDA MISINIZ? Elektronik cihazlar gitgide daha sağlam, daha kaliteli hale geliyor, ömürleri uzuyor, hafifliyor, küçülüyor, ucuzluyor… FARKINDA MISINIZ?Kendi kendini temizleyen tekstiller, nefes alabilen, su geçirmeyen yüzeyler, güzel koku veren, deri yumuşatıcı tekstiller, böcek kovucu, vitaminli, renk değiştiren kumaşların kullanıldığı ürünlere daha çok rastlar olduk  FARKINDA MISINIZ? Cilt bakım ürünlerinin fonksiyonel etkileri gözle görünür hale gelmeye başladı ; sekiz saatte kırışıklık ve sarkmaları ortadan kaldıran formüller, kırışık önleyici güneş bakım ürünleri, dudak dolgunlaştırıcı likitler hayatımıza giriyor Nanoteknoloji ile sanayide, bilişim teknolojilerinde, sağlık sektöründe, tekstil, temizlik, dayanıklı tüketim ürünleri, otomotiv ve daha bir çok alanda yeni ürünler geliştirilecek, günümüzün üretim süreçleri ve yöntemleri değişecek!Toplum, ekonomi, pazarlar, tüketici beklentileri yeniden şekillenecek!

NANO MARKETING çağı başlıyor… HAZIR MISINIZ?





sektörel öngörüler

13 04 2007

Sadece bir 10 yıl öteye bakıyor olursak, özellikle nanoteknoloji ürünlerinin kolayca ulaşabildiği pazarlarda, sağlık, çevre, enerji ve bilişimdeki ilerlemelerin, hayat tarzlarını, beklentileri ve ihtiyaçları değiştireceğine kesin gözüyle bakabiliriz. 

Yapı endüstrisi, otomotiv ve dayanıklı tüketim sektörlerinde uygulanan kimya ve malzeme teknolojisi, yıpranmaları önleyip ürünlerin hayat sürelerini uzatırken, akla hemen ,değiştirme ve satınalma sıklıklarının da azalacağı konusunu getiriyor. Uzak gelecekte öngördüğümüz nanoteknoloji toplumunda, keyif ve konfor ortak yaşam şartları gibi görünse bile , yakın gelecekte bu düzeyde bir yaşam mümkün olmayacağı için, kişiler açısından zevk için değiştirme bir tarz haline gelemeyecek. Bu durumda, rekabet etmek ve üretim maliyetlerini azaltmak için daha da dayanıklı ve sağlam hale gelen bütün ürünler, uzayan kullanım ömürleriyle şirketler ve tabiki pazarlamacılar için bir paradoks halini alabilir. 

Kozmetik ve kişisel bakım sektörlerinde, işlevsellik, imaj, marka değeri ve ambalajın önüne geçebilir. Markalar için ARGE  çalışmalarının ve fonksiyonel ürün özelliklerinin önemi, satınalma kararında artacak gibi görünüyor. Yeni kriterlere göre, markaların fiyat noktaları değişiklik gösterecektir. 

Temizlik malzemeleri de benzer şekilde etkilenecektir ancak buradaki esas etkilenme, bu ürünlerin işlem alanları olan, elbise, ev tekstili, yer döşemeleri, fayans gibi yapı malzemelerinin içeriklerinde kullanılan nano-malzemelerle birlikte ortaya çıkacak. Leke tutmayan, hijyenik, kendi kendini temizleyebilen tekstil ürünleri, benzer şekilde, kir ve toz barındırmayan iç yapı malzemeleri doğal olarak, temizlik malzemeleri sektöründeki ürünlere olan ihtiyacın ve kullanım sıklığının değişmesine neden olacağını akla getiriyor. 

Malzeme ve İmalat Sektöründe, Malzemelerin atomik boyutlardan başlayarak inşa edilmesi, daha sağlam ve hafif maddelerin ortaya çıkmasını sağlayacak. Bu malzemeler, daha düşük hata seviyeleri ve yüksek dayanıklılık güçleri ile bir çok endüstriyel süreç için yenilikler getirecektir. Nano tüpler, elyaflar, lifler ve kaplama malzemeleri üretim yöntemlerini ve tekniklerini temelden etkileyecek gibi görünüyor.

Elektronik ve Bilgisayar Sektörü: Elektronik araçların nanometre ölçeklerinde elde edilmesi ile halen kullanılan sistemlerinin işlem güçleri ve kapasiteleri bir kaç kat artacaktır. Nano teknolojilerin kullanım alanlarından biri olarak önerilen quantum bilgisayarların geliştirilmesi ile çok yüksek seviyede işlem gücü elde edilebilecek. Bunlara ek olarak elektronik araçlar için geliştirilen sensör, gösterge sistemleri ve sinyal iletimi alanlarında ciddi ilerlemeler kaydedilmekte.
 Tekstil Sektörü, nanoteknoloji uygulamaları hem labaratuar hem de pazara sürülen ürün aşamasında, en hızlı ilerleyen sektörlerden birisi. Işığı yansıtan elyaf, termal sensör, nano yüzeyler ve yüzey kaplamaları ile kendi kendini temizleyen tekstiller, tıbbi ve hijyenik kaplamalar, nefes alabilen fakat su geçirmeyen yüzeyler, mikro kapsülleme ile  güzel koku veren, deri yumuşatıcı tekstiller, böcek kovucu, vitaminli, antibiyotikli, hormonlu, antibakteriyel, alev yavaşlatıcı, renk değiştiren kumaşlar, kan dolaşımını hızlandıran kaplamalar, ürün özelliklerini hızla değiştiriyor. Giyim, mobilya, döşeme, outdoor malzemeleri gibi bir çok kullanım alanı olan tekstil ürünlerinin yapısındaki bütün bu değişimler, fonksiyonel-duygusal fayda dengelerini değiştirecek gibi görünüyor. Bu dengeyle birlikte, dizayn ve fiyat önemini kaybetmeyecek ancak, tüketici kıyaslamalarına fonksiyonel kullanım kriterlerini de mutlaka alacaktır. 

Nanoteknolojideki gelişmeler, ARGE’ye hükümetlerin ayırdığı fonların her geçen yıl artması, bilim çevrelerindeki çalışmaların hız kazanması, pazara çıkan ürünlerin günden güne artış göstermesi, çok kısa zaman içinde, bütün üretim sektörlerinin ürün yapılarını ve pazarlarını etkileyecek. İlk 5 yıl içersinde etkilenmenin üretimden topluma tek yönlü olması öngörülse de, 10 yıl sonrası ve ötesinde etkileşim çift taraflı olacaktır. Toplumsal ve tüketicinin kişisel beklentileri de bu teknolojinin kullanıldığı ürün çeşitliliğini etkileyecektir. Toplamda, orta vadede, etkinin şiddeti artacaktır.

Şirketler, iş modellerini, ürün portföylerini, pozisyonlarını, pazarlama dinamiklerini ve araçlarını mutlaka gözden geçirmek zorundalar.





nano marketing-giriş

13 04 2007

Yakın gelecekte tüm dünyanın sanayi kollarına ve insan hayatının her yönüne yön vererek, gıda ürünlerinden, kıyafetlere, ilaçlardan, otomobillere, bilgisayarlardan yaşadığımız evlere kadar hayatımızın her noktasını etkileyecek, yeni ürünler, pazarlar ve yaşam tarzını oluşturacak. Ancak, mevcut sektörler, şirketler ve bu şirketlerin ürettiği ürün gruplarına ne olacak? 

Leke tutmayan kumaşların olduğu bir dünyada deterjana gerek olacak mı?  Nanoteknoloji toplumunda, temel gereklilikler için gereken çaba insanların hayatından çok kısa zamanlar alacak, insanlar temel ihtiyaçlarına bu kadar az zaman ayırınca, hayatları üzerindeki kendi kontrolleri artacak ve çok daha fazla zamanı kendi istedikleri gibi harcayabilecekler. 

Her ne kadar, önümüzdeki 5 yıl içinde , nano teknolojinin tüketim ürünlerinden çok tıp, kimya, malzemeler, elektronik, otomotiv yan sanayi gibi endüstrilerde “endirekt” olarak hayatımıza katılacağı görülüyor olsa da,  gelişmeler ve yapılan ARGE yatırımlarının büyüklüğü, on yıl içinde bütün tüketim ürünlerinde ‘yeniden gözden‘ geçirilmesi gerektiğini gösteriyor. Üretimi Nanoteknoloji  ile gerçekleşecek ürünlerin Pazar büyüklükleri  - 2015 

  • İlaç sektörü : 150 milyar USD
  • Medikal cihazlar ve biyoteknoloji ürünleri 350 milyar USD ciro

Hedef 10-20 % Pazar payı (tendon bandaj-gen terapisine kadar)Yapay cilt ve diğer organlar

  • Nanoboyutta Katalizörler-kimyasallar 100 milyar USD

Petrol ve kimya endüstrileri

  • Sürdürülebilir modern yaşam

Aydınlatma ekipmanlarında gelişmeler (örneğin Ledlerin kullanımı ile >10%enerji tasarrufu yaklaşık 100 milyar dolarlık bir kazanç sağlamaktadır)

  • Malzeme endüstrisi: 340 Milyar USD
  • Elektronik : 300 Milyar USD
  • uzay 70 Milyar USD
  • aletler 20 Milyar USD
  • sağlık 30 Milyar USD
  • diğer 45 Milyar USD

Tüketim şekli , beklentiler, ihtiyaçlar, tüketici profilleri değişiklik gösterecek. Burada, teknolojinin yol açtığı yeni ürün alanları ve çözdüğü sorunları gözönüne alarak, toplumsal bir analiz yapmak gerekiyor.





nano ürünler-günümüz

13 04 2007

Nanoteknolojinin pazarda bulunan uygulamaları, şu anda sınırlı, ancak nano parçacıklar (atomlar) bir çok endüstride halihazırda kullanılmakta. Nano parçacıklar, kısa vadede birçok mevcut malzemenin içinde, yapılarını ve iletkenliklerini güçlendirerek yer alacak. Nano ölçekli malzemeler, elektronik, manyetik, biyomedikal, ilaç, kozmetik, enerji, katalitik ve malzeme uygulamalarında kullanılıyor.Nano parçacıklar kullanarak yüksek gelirler elde eden alanlar, kimyasal ve mekanik boyaları, manyetik kayıt bantları, güneş koruyucu kremler, otomotivde katalizör destekleri, elektrik iletken kaplamalar ve optik liflerdir. 

Nano ölçekli malzemelerin eşsiz özelliklerinden yararlanan diğer ürünler ; • Otomobil tamponu
• Paslanmaya ve radyasyona dayanıklı boya ve kaplamalar
• Gözlük ve arabalar için parlamayı azaltan ve koruyucu kaplamalar
• Metal kesici aletler
• Güneş kremleri ve kozmetikler
• hafif ve daha sağlam raketler ve dayanıklı tenis topları
• Leke tutmayan kumaşlar ve tekstil ürünleri
• Diş hekimliği malzemeleri
• Mürekkep
• Otomobil katalitik konvertörleri
 Sağlık sektöründe teşhislerde biyolojik görüntüleme ve ilaç buluşları alanlarında yenilikçi ürünler geliştirildi. Yarı geçirgen nano kristaller kullanılarak, hücrelerin yerlerini tanımlamak mümkün oldu, bu kristaller MR gibi konvansiyonel tekniklere oranla bin kez daha parlak optik belirleme yapıp çok daha fazla bilgiyi verebiliyorlar. 
Laptoplar, cep telefonları, dijital kameralar nano yapıda polimer filmlerden oluşuyor. OLED olarak bilinen (organic light emitting diodes) , dilimize  Organik Işık Yayan Diyot olarak çevirdiğimiz ve çoğunlukla LED teknolojisi diye de adlandırılan, bu ekranların avantajları, daha parlak görüntü, daha hafif olmaları, daha az enerji tüketimi ve daha geniş görüş açıları diye sıralanıyor.
Nano kristallerdeki reaktif özellik, istenen sonuçlar için gerekli çözücülerin daha az oranda kullanılmasına olanak taniyor. Petrol sanayi, petrol rafinesi için  nano-ölçek çözücüleri kullanıyor, otomotiv sanayi, katalitik konvertörlerde nano-ölçek platin parçacıkları kullanarak maliyetlerini düşük tutuyor. Sıvıların filtrasyonunda, boyutları dolayısıyla filtreler nano parçacıklardan üretiliyor.Geniş ölçekte su arıtma işlemleri için,  kimyasallara ek olarak , su sistemlerini en küçük bakteri ve virüslerden temizleyen bir çok ürün şu anda mevcut. Hava koşullarına dayanıklı kaplamalar, nanoteknolojinin hızla hayatımıza girdiği alanlardan bir tanesi. !990ların ortasında, nanoseramik kaplamalar, konvansiyonel kaplamalara çok daha fazla dayanıklılık farkı yarattılar. 1996’dan başlayarak,  ABD’de donanma, bilim ve sanayi çevreleri ortaklaşa olarak denizcilikte kullanılmak üzere kaplama malzemesi geliştirmeye başladılar. 2000 yılında, ilk nanoyapıda kaplamalar ABD donanma gemilerinde  havalandırma sistemlerinde kullanılmaya başlandı. ARGE ödülü de kazanan bu geliştirmenin, 10 yıllık bakım masraflarında 20 milyon dolar tasarruf oluşturacağı tahmin ediliyor. Daha da önemlisi,  arabalardan, ağır sanayi makinelerine kadar hareketli her aksamın ömrünü uzatarak geniş bir uygulama alanına yayılmakta.





nano ürünler-yakın gelecek

13 04 2007

İlaç ve kimya sanayi nanoteknolojiden çok büyük çapta etkilenmekte. Yeni ticari uygulamaların hem bu sektörelerde hem de diğerlerinde 2-5 yıl içinde hayata geçeceği düşünülüyor. Diğer alanlar;
•İleri ilaç aktarma sistemleri; ilaç seviyelerini otomatik olarak yöneten, vücuda yerleştirilebilir cihazlar

• Tıbbi teşhis araçları, kanser izleme mekanizmaları veya fizikçiler için gerçek zamanlı izleme çipleri
• arabalardaki, buzdolaplarında, klima ve hava temizleyicilerdeki kompresörlerin yerini alan , kimyasal ya da hareketli parça gerektirmeyen Soğutucu chip ya da zarlar
• Havayolları kimyasallarına veya diğer zehirlere karşı algılayıcılar

• Ucuz ve temiz enerji için, fotovoltaik hücreler ( kimyasal güçle oluşan elektrik hücreleri)• Yeni yüksek performanslı malzemeler.

 Daha uzun vadelerde, hangi ürünlerin laboratuvarlardan pazara gireceğini öngörmek zor olsa da, nanoteknolojinin bugünkünden çok daha küçük bilgisayarları hayatımıza sokacağı ve işledikleri bilginin çapının ve hızının bugünden çok daha üstün olacağı kesin.





Pazarlamacı Kim?

6 04 2007

Kitlesel üretimle birlikte, Üretim departmanlarının işletmelerin kaderine yön verdiği yıllar – 1950’ler, 60’larTercihlerin belirginleşmediği tüketim çılgınlığının başladığı yıllar – 1970’ler, 80’lerVe tüketicinin krallığı, tercihlerin keskinleştiği, farklılık talep eden, farklı davranılmayı isteyen, özelleşen ve bilinçlenen bireylerin yön verdiği iş dünyası – 1990’lar ve sonrası İş hayatının içindeki, özellikle bir parça kurum yapısına kavuşmuş veya kurumsallaşmış şirketlerde çalışanlar bilirler; gelişmelere paralel , fonksiyonların öncelliği değişti. Krallıklar kuruldu sonra yerini başka krallara bıraktı ve hepimiz biliriz ki sırasıyla, Üretim – Satış ve son 20 yılda Pazarlama departmanları kraldır artık. 

Pazarlama Departmanları, kurumun içinde, öncelikle “Pazar”ın temsilcisidir. Gelişmelerle birlikte, “tüketicinin” temsilcisi olma durumu zorunluluktur ama artık kişileri kitle olarak değil gerçek kişiler olarak görme ve anlama devridir ve pazarlama departmanları gelinen son noktada “bireysel” temsilcilerdir. Bütün şirketin adına, varolması adına ve karlılığı adına odaklarını daraltmak, dikkatlerini keskinleştirmek zorunda artık  pazarlama yöneticileri. Pazarlama departmanı, ortak özellikler taşıyan en küçük “tüketici grupları” ile işletme arasında köprüdür.Pazarlama departmanı, insanlara aradığı, istediği veya hala ihtiyacı olduğunu bile bilmediği hizmet ve ürünleri ortaya çıkarmak için, diğer fonksiyonları yönlendiren koordinasyon merkezidir. 

Yetmez… pazarlama yöneticileri, psikolog, sanatçı, finansçı ve satışçı olmalıdır.   İşin lokomotifi olarak, işe iş gözüyle bakan, fonksiyonel dar açıların tuzağına düşmeyen kartal gözlü vizyonerler , rasyonel hesap adamları , empati sahibi sosyologlar, etki yaratan fikirleri hayatın içine herkesin almak isteyeceği kıvraklıkla sokan yaratıcılar, ekip yöneten ve daha büyüklerini etkileyip ikna eden liderler… Ve ne yazık ki hala bazı işletmelerimizde olduğu gibi şunlar değildir ; 

  • Patronun prezantasyonlarını hazırlayan asistan
  • “Ajans temsilcisi”
  • Promosyon yumurtlayan tavuk
  • Marka bilinirliğini sıfır – 0 – bütçeyle, lansman yılında, 100% yapması beklenen peri
  • Satışın hedefe varamadığı ilk noktada stratejilerini darmadağın eden gerilla
  • Kurumdaki bütün kişilerin ve bölümlerin “ilişki düzenleyicisi – reklam vereni”

İyi pazarlamacılar , yukarıdakilerin hiçbirisi olamayacak kadar pahalı yatırımlardır.